Account Manager – DACH (M/F/D) (Vollzeit | Frankfurt am Main / Telearbeit)

InterCloud sucht einen Account Manager (m/w/d), der die Suche nach Neukunden und Neugeschäft mit bestehenden Kunden für die DACH-Region übernimmt.

Sie berichten an den regionalen Vertriebsleiter und verkaufen komplexe transformative Cloud-Konnektivitätsdienste an große Unternehmen (Forbes 2000), indem Sie Beziehungen und Netzwerke mit Kunden und branchenbezogenen Gruppen aufbauen und die Cross-Selling-Möglichkeiten innerhalb des Partner-Ökosystems des Kunden oder Interessenten (Cloud-Service-Provider, Systemintegratoren, MSPs) nutzen.

Ihre Mission

Eine Vertriebs-Pipeline aufbauen und pflegen, die ausreicht, um Quotenziele zu erreichen oder gar zu übertreffen, indem Sie Beziehungen zu führenden Interessenten, Partnern und Kunden aufbauen:

• Sie sprechen Kunden an, identifizieren und qualifizieren ihre Bedürfnisse und Ziele, die wir bedienen können, erreichen die richtigen Ansprechpartner und repräsentieren professionell die Wertversprechen des Unternehmens gegenüber potentiellen und bestehenden Kunden.
• Sie erschließen neue Zielkunden und führen Verkaufsgespräche und Demos durch.
• Sie managen den Vertriebsprozess, indem Sie umgehend auf alle Anfragen und RFPs reagieren, Service- und Kostenvoranschläge für Kunden erstellen sowie verfügbare Arbeitsblätter und das CRM-System nutzen, um Leads bis zum Abschluss zu verfolgen.

Sie treiben alle Schritte des Verkaufszyklus effektiv voran und verwalten sie 

• Sie lenken und beschleunigen den Vertriebsprozess des Unternehmens in Zusammenarbeit mit den Vertriebs- und Support-Teams (Sales Management, Solutions Architects, Marketing, Rechtsabteilung, Finanzen, Liefer- und Service-Management), um neue Kundenprojekte zu beschleunigen und erfolgreich abzuschließen
• Sie pflegen genaue und vollständige Kundenakten
• Sie verwalten die Rechtsbeziehung (d. h. Erstverhandlungen und Verlängerungen von Verträgen, NDA, MSA usw.) nach Bedarf
• Sie stellen detaillierte Berichte zur Verfügung
• Sie beteiligen sich an der Planung, Entwicklung, Ausführung und Messung von Marketingprogrammen, um sicherzustellen, dass Programme planmäßig erfolgreich sind
• Sie ergreifen die Initiative, notwendige Schulungen zu InterCloud-Produkten zu erhalten
• Sie überwachen die Kundenzufriedenheit und entdecken Probleme, die zu Unzufriedenheit führen können, um sie schnell zu beheben

Dies ist der perfekte Job für Sie, wenn …

• Sie fließend französisch und deutsch sprechen
• Sie ca. 5 Jahre Erfahrung im Vertrieb komplexer ICT-Lösungen (direkter oder indirekter Vertrieb) haben
• Sie mehr als 3 Jahre Erfahrung in der Arbeit mit etablierten Großkunden in D-A-CH und mit Abschlussmöglichkeiten (360) haben
• Sie eine starke Erfolgsbilanz bei der Erreichung der Umsatzziele in den letzten 3 Jahren vorweisen können
• Sie fähig sind, mit einem Wachstumsanbieter / einer Umgebung mit hoher Aktivität / einer Start-up-Umgebung zu arbeiten.

Über uns …

Steigern Sie Ihre Netzwerkagilität mit Software

InterCloud ist die führende Software-definierte Cloud-Interkonnektivitäts-Plattform (Software-Defined Cloud Interconnect SDCI), die vollständig verwaltete Lösungen zur nahtlosen Verbindung von Multi-Cloud-Ressourcen in großem Maßstab bereitstellt. Durch die Bereitstellung von Lösungen der Enterprise-Klasse, die mit erweiterten Sicherheits- und Leistungsfunktionen angereichert sind, stellt InterCloud sicher, dass große Unternehmen vollständige Transparenz, Kontrolle und Vertrauen in den Datenverkehr ihrer Cloud-Anwendungen erhalten. Dutzende weltweit führende Unternehmen wie Airbus, Schneider Electric und Sodexo vertrauen InterCloud bei der Bereitstellung von End-to-End-Lösungen, die auf die Sicherheitsrichtlinien und Compliance-Anforderungen ihres Unternehmens zugeschnitten sind.

Weitere Informationen …

Mid-Senior-Position in Paris oder Frankfurt, so schnell wie möglich verfügbar
Gehaltssplit: 60 % Grundgehalt / 40 % Verkaufsprovisionen 

Abteilung: Go To Market
Standort: Frankfurt a. M.
Remote-Status: Völlig remote
Art der Anstellung: Vollzeit