„Endlich eine echte Reform der Exportfinanzierung“

„Endlich hat sich die Bundesregierung zu einer echten Reform der Exportfinanzierung durchgerungen und erfüllt damit eine langjährige Forderung des VDMA. Mit dem neuen Instrument der Forfaitierungsgarantie können Hermes-gedeckte Exportforderungen an Banken verkauft werden. Damit gibt es erstmals eine Small Ticket-Exportfinanzierung, die eine Maschinenbaufirma aktiv vermarkten kann. Dies ist gerade für die Diversifizierung der Exportmärkte eine wichtige Unterstützung. Die zuständigen Ministerien haben angekündigt, diese Hermes-Reform bis Mitte des Jahres umzusetzen. Durch den intensiven Austausch zwischen Banken und Exporteuren zur Frage, wie die Forfaitierungsgarantie für alle Beteiligten funktionieren kann, stehen die Chancen für einen Erfolg des neuen Geschäftsmodells gut.

Der VDMA und Bundesverband Öffentlicher Banken Deutschlands (VÖB) hatten 2020 zum Höhepunkt der Corona-Unsicherheiten gemeinsam eine Position für eine Reform für Small Ticket-Auftragswerte erarbeitet. Die Diagnose: Banken und Mittelstand arbeiten im Exportgeschäft eng zusammen, für schwierige Auslandsmärkte fehlt aber eine passende Hermesdeckung, die auch für kleine Auftragswerte Finanzierungen attraktiv macht. Der konkrete Vorschlag einer Forfaitierungsgarantie hat mit der geplanten Reform Gehör gefunden. Jetzt müssen schnell die technischen Fragen der Umsetzung gelöst werden. Auch hier wird sich der VDMA aktiv einbringen.“

Zum Hintergrund

Der fehlende Erfolg deutscher mittelständischer Unternehmen – trotz interessanter Lösungen für Entwicklungsländer – findet sich in den VDMA-Statistiken wieder. Chinesische Wettbewerber haben mit günstigen Angeboten, kombiniert mit Exportkrediten, in den vergangenen Jahren Marktanteile gewonnen. Viele Maschinenbauer sind dagegen seit Jahren in der Klemme, weil ihre Auslandskunden nicht nur eine Maschinenlieferung, sondern auch die passende Finanzierung erwarten. Für die typischen Auftragswerte im Maschinengeschäft bis 10 Millionen Euro gibt es aber nur in Einzelfällen Banken, die Hermes-gedeckte Forderungen ohne Rückgriff auf die Kreditlinien des Unternehmens ankaufen.

Die Zeit für diese Hermes-Reform drängt. Mit dem Ukraine-Krieg hat sich der Wettbewerb weiter verschärft, während gleichzeitig die Liquidität knapper wird. Preissteigerungen und Lieferverzögerungen belasten den Kreditrahmen der Unternehmen bei den Banken. Gegenüber den Auslandskunden selbst Bank zu spielen – das geht für Mittelständler schon lange nicht mehr.